【广州喷码机】化妆品的旺季来临
来源：未知 作者：晨讯客服 发布时间：2013-09-21 17:41 点击数：1850
九月份是化妆品的旺季，化妆品的的销售旺季临近了，各路化妆品专卖店 都开始在紧锣密鼓的准备新一轮促销大战，然而每每在这样的年度促销大战中，不是每个化妆品专卖店都能取得胜利的。有的专卖店很可能会在促销中损兵折将、败走麦城；有的专卖店在促销中可能会有卓越表现，创优良战绩，硕果累累。
为什么同样是在旺季做促销，会有迥然不同的结果呢？为什么同样是有主题、有方案、有宣传、有执行的促销，差距怎么就那么大呢？四叶城在对终端促销经过仔细研究和分析后发现，各商家似乎对促销的流程、工作都比较熟悉，而之所以有不同的促销结果，很可能是因为一个看起来简单、却很可能被忽视的一点，那就是没有把握好终端促销的现场。因为一切的业绩创造，都是在促销现场进行发生的；一切的收益，也是在现场取得，现场没有把握好，促销主题再好、方案再好都没有用。而在现场，销售的氛围至关重要。今天我们就一起来分享，旺季化妆品店怎么做促销 ，怎么营造促销氛围。
第一、营造出良好的销售气氛
顾客都有一种从众心理，那如何利用这种从众心理呢？这需要我们在顾客买单的时候，导购员要大声喊出来，而收银员那边要做到唱收唱付，这样会营造一种非常热烈的购买气氛。很多原本犹豫不决的顾客，听到别的顾客买单了，都会有种不啊自觉的买单冲动。可千万不要小看这样的冲动，曾有人估算过，因为这样的冲动而决定购买的顾客，可以占到50%的比例甚至更。许多时候消费者都希望往人多的店里去，而那些本来很少人的店，则更少人去，都是这样从众心理的作用。
第二、调整好员工的心态。
要想员工在促销的过程中状态良好，最重要的就是促销开始前的动员大会，这个会议最重要的目的就是激励士气，让所有员工从心态和能力上都动员起来。所以在这个会上，要制定和分配目标，明确分工，公布奖励计划，并进行模拟演练。在终端，目标和奖励是最能激励人心的，有了目标和激励的作用，终端的员工也就找到了努力的方向和动力，它将指引终端员工在整个促销中保持良好的状态和激情。
第三、制定一个业绩目标
销售人员最重要的动力就是目标，可促销所制定的目标，如果不常念在心里，很可能因为繁忙的工作而被忘记。一旦忘记了目标，员工的动力就会下降，遇到挫折的时候状态就会变差，影响销售的发挥。所以作为终端促销旺季的指挥者，制定一个合理的目标。在促销旺场要不断地追目标，随时向员工制定目标的达成情况。
第四、激发员工的激情和状态
人都喜欢竞争，竞争能激发一个人的内在动力，所以促销过程中，一定要设计非常有诱惑力和刺激性的竞争。当然，竞争通常是伴随奖励一起的，如果想让员工在销售过程中多出大单，可以在竞争中设置最大单奖；如果想让员工多开单，则可设置每天最多成交单奖，奖励可以是物质的也可以是精神的，不过要对员工有足够的吸引力，而且要及时兑现。在竞争的激励下，在奖励的吸引下，员工状态没有可能不好的。
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